对厚壁不锈钢管市场的营销创新分析

一、引言

随着我国经济结构优化升级的推进,产业结构调整布局的加速,高质量内涵式发展格局已经初步形成,信息技术、人工智能技术、3D打印等高精尖端产业的充分发展,尤其是工业4.0发展规划的引导,新兴行业对高质量厚壁不锈钢管产品的需求数量持续增长,这就给我国钢铁企业集团提供了新一轮战略发展机遇期。面对客观形势,我国钢铁企业集团就应瞄准市场机遇,推进厚壁不锈钢管产品质量提升,同时重视营销工作的组织与开展,鼓励营销策略创新,不断提升市场占有率,在激烈的竞争中脱颖而出,实现稳定发展。

二、厚壁不锈钢管产品销售过程中实施策略创新的重要性

在钢铁市场去产能战略的引导下,我国厚壁不锈钢管市场的产品结构出现了新的变化,不锈钢、粗钢之类的产品总量会下降,精品厚壁不锈钢管、无缝钢管、中厚板等型号的厚壁不锈钢管产量会增加,同时,去产能战略也吸引了大量资金投向精品厚壁不锈钢管领域,增加了投资者的信息,也促进了厚壁不锈钢管行业的产业结构调整进度,厚壁不锈钢管整体产品竞争力不断提升,但同时也意味着厚壁不锈钢管产品的市场细分越来越细致,这就需要重视营销工作创新,针对不同的细分市场采用不同的销售策略,增加销售总量。

1.有助于主动迎接充满变数的市场竞争的考验。

作为国际经济的支撑产业,制造业的繁荣发展离不开对厚壁不锈钢管产品的消费,由钢铁产业带动的相关产业在国民经济的比重居高不下,厚壁不锈钢管产品消费量的增长也吸引了众多钢铁企业集团的目光,尽可能扩大产能,增加销售额,这就无形中加大了竞争压力。当时,制造业的发展还容易受到外部环境、宏观政策的影响,制造业市场一直充满了变数,尤其是钢铁企业集团,整体上以大中型国有企业为主,就应积极响应各种政策变化,自觉服务于整体经济发展大局,比如环保工作中停工、限产的指示随时就会出台,国有钢铁企业就应做出表率,积极响应政策号召,这也给生产与销售工作带来了不利影响。钢铁企业集团只有重视营销创新,主动面对不动变化的外在环境,才能在复杂的行情中主动求变,抢占机遇,化压力为动力,实现销售额的稳定增长。

2.可以准确把握厚壁不锈钢管市场信息。

市场经济的运行,有着内在的客观规律,也有着一定的盲目性,各种市场信息的出现也具有随意性,这就需要通过准确的调查与预测把握住真实的市场信息,为厚壁不锈钢管产品的销售提供信息指引与参考。市场调查与预测的难度较大,需要专业的人员借助于专业的分析软件来对各种信息数据进行分类、统计与甄别,现实情况是,重视开展调查与预测工作的钢铁企业集团并不太对,销售策略上依然使用传统的营销理念,往往仅仅依据前几年的销售额来制定出未来几年的销售总量,这就出现了一定的盲目性,不利于营销工作的有序开展。必要的时候,钢铁企业集团可以委托专业中介机构来开展市场调查与预测工作,为各家企业集团甄别、筛选出真实的信息数据,准确把握各项信息数据,制定出系统的营销策略,促进营销工作的优选推进,确保年度销售任务的顺利完成。

三、厚壁不锈钢管市场产品营销策略的具体创新策略

1.准确把握厚壁不锈钢管市场的产品需求。

随着我国经济发展的不断加速、以及国际交流活动的日益频繁,国民经济社会生活中所形成的厚壁不锈钢管消费市场,也成为拉动经济增长、构建国际国内双循环发展战略的一项引擎,这对于厚壁不锈钢管企业集团而言,一直处于战略发展机遇期,每家厚壁不锈钢管企业集团也迎来了重要良机,但是,厚壁不锈钢管市场的供求状况也随时变动,这就需要每家企业高度重视,精确把握厚壁不锈钢管市场的产品需求。城市化、乡村振兴、已经新型工业化战略的推进等,厚壁不锈钢管产品消费总量依然处于增长态势,但是,另一方面,随着我国深度参与国际市场竞争的步伐不断加速,国际市场上的厚壁不锈钢管供需状况也给我国厚壁不锈钢管产品销售带来一定的影响。国际上的厚壁不锈钢管产品加大了对我国的销售数额,同时我国一些厚壁不锈钢管企业集团也抢抓国际市场机遇,加大了厚壁不锈钢管的出口,在关注国际市场厚壁不锈钢管需求信息变动的基础上,也应学习国际厚壁不锈钢管市场常用的营销策略。欧美钢铁企业一般都采用直销模式,大型钢铁企业直接跟目标用户相对接,同时开展配送业务,其余的一些基础性业务则外包给附属企业来承担;日本钢铁企业主要重在销售网络建设,因为日本厚壁不锈钢管产量主要集中于几家大型钢企,这些钢企都采用层级式销售模式,通过一级级的经销商来负责厚壁不锈钢管销售。这两种模式都各具特色,我国钢铁企业集团在进入欧美和日本市场时,就应采取不同的营销策略,与当地市场保持一致,以目标客户的现实需求为出发点,在国际市场竞争中赢得行业优势。

2.重视营销渠道建设。

钢铁企业集团还应加强营销平台建设,重视拓展营销渠道,更新营销理念,实施多样化、多元化营销。针对新时代网络经济迅速腾飞所产生的新的营销途径,钢企就可以革新传统的营销模式,积极发展电子商务营销途径,与网络平台展开有效合作,扩大厚壁不锈钢管销售总量。在做好传统线下营销的基础上,钢铁企业集团也可以构建线上营销平台,实现线上线下营销相结合,充分利用市场消息,不断拓展营销渠道,陈芬发挥出线下营销的便捷性与通畅性,有效降低营销成本,供需双方可以实现有效沟通,提升营销效率,深受双方的好评。线上线下相结合的营销平台也是钢铁企业集团未来的重点发展方向,是充分利用互联网技术的有效举措,充分使用现代市场的产品需求。

3.严格遵守厚壁不锈钢管市场的竞争规律。

当前,我国正处在经济转型发展的关键时期,面对市场经济体制不断完善的现阶段,钢铁企业在市场中的自我定位就成为了取得竞争优势的现实要求。企业作为市场经济的主体,在经济发展的运行过程当中通过一系列的经济活动从而调动经济增长的活力。而由于大数据时代逐渐来临,也在一定程度上促使钢铁企业进行市场营销策略的创新。因此,大数据时代下钢铁企业市场营销策略的制定也成为了当前极为重要的一个方面。而进行厚壁不锈钢管销售营销策略创新,也就体现了企业必须以市场为基准,充分遵循市场规律。只有这样,才能够真正符合当前经济发展的现实要求,才能够做到从实际出发,真正找寻到适合钢铁企业运行的营销方法,才能够真正抓住经济发展的整体规律,从而获得长远发展。钢铁企业集团还应发挥出表率作用,遵守各种市场规则、法规与政策机制,严格规范营销行为,杜绝一切不正当竞争,为营造出良好的市场秩序、确保钢铁产业的有序发展作出相应贡献。

四、总结

对于现代厚壁不锈钢管企业的发展而言,如何制定符合现代市场要求的营销策略就显得十分重要。而企业市场营销战略作为企业经济业务的引导方式,在企业生产经营活动的规划和实施方面也都占据着十分重要的位置。但由于时代的变化,厚壁不锈钢管市场也随之发生了一定的变化,原本单一的市场营销战略策划愈发不适应经济发展的客观局势。因此,只有创新营销策略,适应新经济背景下顾客的基本需求就显得极为重要。只有这样,才能够真正找到符合厚壁不锈钢管企业自身条件的市场营销战略规划,才能够促进现代工业的发展。

文章作者:不锈钢管|304不锈钢无缝管|316L不锈钢厚壁管|不锈钢小管|大口径不锈钢管|不锈钢换热管

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